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“我們不僅是滿足客戶需求，還能借金融之力落實客戶需求。”南京新立訊科技股份有限公司代表張俊向記者講述了一條科技型公司的金融合作之路。

高科技提供綜合信息管理

新立訊主營ICT、IDC業務，是一家將大數據云平臺技術廣泛應用于真實交互場景，并匹配專業算法模型，延伸應用至各行業的專業公司。今年6月份，公司獲得“2019年度南京市瞪羚企業”稱號。

目前，公司主要研究大數據和物聯網兩大板塊，并為客戶提供集咨詢、規劃、設計、智能平臺搭建、運營、管理以及數據應用為一體的物聯網綜合信息管理方案，涉及智慧城市、智慧教育、智慧交通、智慧農業、智慧旅游等諸多領域。

以智慧教育項目為例。新立訊以虛擬云概念大數據為基礎，以物聯網絡為支撐，構建一個智能化校園綜合管理平臺：教學方面，利用多媒體、網絡技術實現高質量教學資源、信息資源和智力資源的共享與傳播；管理方面，利用信息技術實現職能信息管理的自動化，實現上下級部門之間更便捷的溝通，以及不同職能部門的數據共享；公共服務體系方面，建立覆蓋學校教學、科研、管理、招生等各個區域的寬帶高速網絡環境，提供面向全體師生的基本網絡服務和軟件服務；學校社區服務方面，提供便捷、高效、集成、健康的生活和休閑娛樂服務，形成智能型社區服務體系。

不同于一般的科技型企業，新立訊還設有研發中心及四大實驗室：包含溯源數據實驗室、數據分析實驗室、自動化測試實驗室、BIM應用實驗室，全力投入物聯網、大數據、核心算法等科技研發領域。其所研究的大數據溯源系統，于近期獲授江蘇省溯源大數據工程技術研究中心，也將成為公司接下來的發展重點。

首創ITFS延伸業務服務邊界

科技公司大多具有輕資產的特點，常常遇到融資難題。但新立訊卻與銀行、證券、基金、金融租賃公司、發債平臺等有著全面合作。這首先歸功于公司首創的ITFS的模式。這是一種“信息+技術+第三方金融+服務”模式，即在為客戶提供信息系統服務的同時也提供金融服務。

比如，某地政府有打造智慧城市的計劃，但由于資金不足便一直擱置。新立訊得知后，主動找上當地政府部門，一方面向其提供智慧城市建設服務；另一方面與金融機構合作，為政府籌措項目開展的必要資金。“客戶在享受業務服務的同時，也享受到極具性價比的金融服務，這不僅落實了項目，還能密切公司和客戶、金融機構的關系。這是我們在金融服務板塊最大的創新。” 張俊笑著向記者介紹。

與此同時，新立訊還為下游供應商提供信用背書，打造供應鏈金融：一些小供應商難以在銀行融資，新立訊便找來相關金融機構，通過出示雙方合作的協議、合同，幫助下游供應鏈企業解決資金難題。

通過ITFS模式，新立訊與眾多金融機構保持較好的合作關系，也給自身發展帶來更多機遇。此前，新立訊便依托金融機構的支持，獲得1.7億元左右的股權融資，給公司發展帶來充裕的資金支持。

對于科技型企業的融資難題，張俊也給出自己的觀點：對于科技型公司來說，除了科技推動、人才推動，還必須要有資金推動。高科技企業應積極拓寬金融融資渠道，包括股權類融資、開展投貸聯動業務、項目融資等。在他看來，公司發展有兩條線，一條是業務線，一條是金融資本線。應以技術為基礎、以金融和資本為紐帶，這樣才能更好地結合起來，把企業做大做強。

　　 江南時報全媒體見習記者 尹丹丹

轉自江南時報網